大客户管理培训课程
时间: 2009-11-01 - 分类: 管理课程 - 无评论
| 讲师简介 | |
| 工作经历 –某新加坡咨询公司 中国区总经理 –某金融机构 营销主管 –某香港上市高科技公司 业务主管 –某高科技企业 运营总监 –某香港咨询公司 市场总监 兼任职务 –广东同望科技 独立董事 –风行天下管理咨询公司 董事长.学术研究 –对大客户/大项目运作有实战心得，著有大客户营销管理系列丛书，丛书包括《大客户战略管理》、《大客户销售管理》、《大客户市场与客户管理》、《大客户团队与目标管理》，丛书由中国经济出版社2005年5月出版发行。 –著有营销100战.最佳制胜之道系列丛书，丛书第一期包括《销售100战.最佳制胜之道》、《客户100战.最佳制胜之道》、《渠道100战.最佳制胜之道》，丛书由中国经济出版社2006年1月出版发行。 – 正在编著营销100战.最佳制胜之道系列丛书第二期，丛书第二期包括：《市场100战.最佳制胜之道》、《物流100战.最佳制胜之道》、《海外营销 100战.最佳制胜之道》、《高科技营销100战.最佳制胜之道》、《医药营销100战.最佳制胜之道》，丛书将由中国经济出版社2007年1月出版。– 出版《关键客户战略与销售管理》多媒体视频教材。 相关经验 –2005年为一家高科技集团建立面向大客户的营销战略体系及实施执行； –2003年为一家软件企业构架面向大客户的整体营销战略和执行体系； –2005年为一家银行机构规划与建立VIP俱乐部，指导推广执行和业务合作执行； –1999年为一家金融机构寻找新业务增长点，规划区域市场推广策略并督导实施，并配合资源情况规划与推行区域有影响力的杂志《金融联指南》； –2002年为一家电信企业设计阶段产品推广方案，指导推广执行； –1998年为一家国际家电企业设计整合营销策略及策略执行； –1999年为一家国际家电企业白家电事业部督导东北市场与渠道工作； –2001年为一家高科技企业构架运营策略，包括产品设计、开发营销策略、实施营销计划、团队设计、绩效考核等内容，加强管理层监控，重组公司组织结构；–1997年为一家医药集团发掘新业务机会，帮助建立与指导设计企业文化和品牌； –2004年为一家保健食品企业规划营销战略和招商战略，指导招商执行； –2000年为一家高科技企业担任公关顾问，设计购并某上市公司股份期间公关策略和公关计划，指导媒体策划与执行； –为多家知名企业主持市场战略导入、策略执行和培训工作； –为多家知名企业设计培训体系和大客户管理系列培训及营销培训； –…… …… |
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